十次方首页 | 在线客服 |

浪潮服务器咨询:0755-26922157

| 帮助中心 | 关于我们

专注于超强算力浪潮服务器销售

当前位置: 十次方首页 IT新闻 行业动态 裸泳丨中美创投胡浪涛:智能硬件公司如何融资

裸泳丨中美创投胡浪涛:智能硬件公司如何融资

裸泳丨中美创投胡浪涛:智能硬件公司如何融资

  人物名片

  胡浪涛

  中美创投创始合伙人

  深圳市中美创投硅谷行基金管理企业创始人

  深圳市创新总裁俱乐部理事会员


裸泳丨中美创投胡浪涛:智能硬件公司如何融资

  各位好,我是来自中美创投的合伙人胡浪涛。中美创投是专门做IT领域投资的,做早期。我本人前几年就开始投智能硬件了,但是很不幸,投的不是特别好,大概有三年时间没有投硬件了,但是每周都会看硬件类的项目。我们在中美创投做技术跨境部分的时候,每年都会在硅谷和深圳接触很多的硬创团队。在这个比较当中我会发现,硅谷比咱们深圳的硬件热还要热上那么几度。


  第一个判断是有一个大的背景,Smartphone以后,智能硬件未来的规模会是智能手机的几十倍甚至几百倍,这是趋势。大家都是做硬创的,我想这个基本的判断必须要有,虽然说将来一个硬件的品类不可能像智能手机那么大,但是总规模肯定要比智能手机大好多好多倍的。


  第二个判断,随着云、数据、AI、网络等各种技术的成熟,很多硬件会变得非常智能化,但是因为智能化硬件应用的场景种类繁多,所以对整个行业发展周期的成熟度,大家千万不要太乐观了。在我们过去这么多年观察下,除了大疆创新、Echo等少有的大规模出没的,99%的品类是没有量的,大家要相信这个基本数据和事实。不但没有量,哪怕稍微上来几万、十几万的,复购也很差。智能硬件产业,我判断它是一个渐变的过程。


  有一个行业可以对比,就是云行业。十五年前我们看云的时候,说未来都是云的时代,这十几年做云的企业都不挣钱。但是就在前年亚马逊开始盈利了,而且盈利非常好。很多云的企业在过去两到三年里也都盈利了,为什么?因为用户,特别是企业用户、中小型用户接受了这个东西。所以,硬件的用户群体,我认为现在还没有成熟到出来一个东西就能够样样爆款,我觉得很难,但是用户开始学习和体验硬件了,特别是智能硬件。


  我在这儿多说几句,因为我在这里面也趟了不少坑,特别想跟大家分享两三个坑。


  第一就是硅谷的硬件普遍发展的比我们更好,为什么?原因就是竞争没有我们这么激烈。我们深圳的硬件创业者活得差,是因为这个行业在风口上,大家都追逐,所以进入的人很多。其实你们所做的产品,每个领域都有自己的用户群体。今天干硬件的人减一半,剩一半的人就挣钱了,至少能养活自己。在中国来看,很多硬创的创业者喜欢模仿,看到一款东西出来,有风起来了,有人拿到A轮、B轮了,就立刻辞职或者立刻改模具干这个事情,我认为这特别不理性,这也是风口行业的弊端,总是要烧一些钱、烧一些青春,所以请大家理性看待这个坑。


  第二个是美国硅谷的产品有爆款,包括曾经很期待的Glass和iPhoneWatch,为什么欧美用户卖的好,中国不行?因为欧美用户家庭使用体验跟中国用户有很大差异。美国BOT公司生产了一个产品是智能门铃,没有几个月就卖了十几万的额度,欧洲他们都是House,我们这里敲敲门就行了,用不到智能门铃。很多人说通过增值服务来收费,但是基本上都不太可能,大部分日活几百万、一千万的不能变现,凭什么你拉了几万用户就能够变现。希望大家千万别想着拿了用户看数据、增值服务,目前这都是在扯淡的。就看这个产品大家喜不喜欢,这个款式大家喜不喜欢,能挣20%、30%的毛利率就是硬件里很好的产品了。这是我认为的两个坑。


  最后,我还有两个建议,如果咱们坚持做硬创,第一,要沉下心来有好的心态,有工匠精神。我过去在众筹上没有少花钱,我买的99%的产品,要么一些没有交货,要么拿来之后直接扔了,就是忽悠消费者,你没有真正拿消费者的钱复购,所以我认为第一点还是要有耐心,用心去做。


  第二,在硬创里面有一个很好的机会,像一条、喜马拉雅、唱吧等一系列互联网平台,有精准的用户群体,过去这么几年飞速发展积累了大量的流量,特别是它的流量是对于精准用户群体的聚集,其实这些平台都在选好的硬件产品作为它们的选品来实现变现,例如我投资的悦动圈,现在日活600多万,每个月可以卖100万的产品,在社区、自媒体和互联网平台来寻找精准用户。我认为,接下来精准的流量和精准的用户群体,就是咱们做硬创的要挖掘得点,和互联网平台做合作,拿来做变现。


  公司介绍

  中美创投


  中美创投成立于2014年,出资人来自于中美风投和互联网界的精英人士。中美创业投资基金规模为5亿元,重点关注中美移动互联网行业,投资方向包括网络游戏、互联网广告、云计算、智能硬件、信息安全、互联网金融、社区、生活应用、电商、大数据等,主要投资目标为种子期、初创期及成长期的优秀创业公司。目标是希望和梦想者携手创造全球化伟大企业。



十次方专注于浪潮服务器销售,正品保证,稳定可靠,超强算力,快速部署!

客服热线:0755-26922157 微信:18123621760

本文链接: https://www.10cifang.com/news/2939.html
360孵化器落地深圳,将打造硬件创业直通车

相关文章

服务器推荐


0评论

文章点评

最新文章

热门文章

热门标签

热卖机型

查看更多

评论回复