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当前位置: 十次方首页 IT新闻 行业动态 贾跃亭用硬件免费划开了他与任正非的时代

贾跃亭用硬件免费划开了他与任正非的时代

4月,乐视一不小心成了行业公敌。导火索是4月10日,贾跃亭发布的致全球乐迷及生态伙伴的一封信。



不惜放弃硬件利润乃至成本为代价,乐视要重新培养用户消费习惯。贾跃亭试图传递两种信息:


其一,硬件价格与硬件价值并非高度相关、甚至是日渐背离。所以,硬件免费的第一层作用就是“价格祛魅”。


其二,硬件不再具有硬价值,单一硬件的价值正在不断衰减,内容、应用与服务等重构成全新的核心价值。硬件免费第二重功能,就是一举击穿硬件作为入口所需支付的成本壁垒,用户可以直接享受其背后的多重体验。


公开信还直指SHIVO等硬件企业以高溢价攫取高利润,业内很快对号入座:S是三星、H是华为、I是苹果、V是VIVO,O是OPPO。


公开信就此被解读成一纸讨伐檄文,其目标恐怕是苹果和华为。



为何?虽然苹果逐渐跌落神坛,但仍旧是当之无愧的NO.1;至于华为,它正奔走在成为第二个苹果的道路上。而无论是已经尽享硬件红利的苹果,还是正举着技术做成的勺子试图分羹的华为,等于生生的被乐视玩儿了一招釜底抽薪:按照乐视的逻辑,硬件的价值衰减至1/5,那么这些硬件企业的价值又将削减几何?


细思恐极。


非同一维度之争


果然,贾跃亭公开信一夕间驰传天下,翌日烽烟已起--有大V称华为高管在朋友圈如是回应:“昨天Space X回收火箭成功,今天乐视开始大放厥词。真正的创新靠的是科技,而不是哗众取宠的商业模式。免费的,可能是最贵的。将用户放在中心,层层圈圈都是快刀哇“。


这段话具有两层含义:


1、华为以科技推动创新,乐视的创新则在商业模式层面;


2、免费可能最贵,乐视生态层层都可能要收益。


关于论点1,把科技与商业模式去做对比,正如同高管试图和商业领袖做思想碰撞--完全不在同一个维度上。


华为旗下业务由运营商+企业服务+个人服务组成。其传统强项在于企业级服务,也即2B业务。让其放下身段接地(用)气(户)的,其实只有手机--这受益于移动互联时代的到来。华为企业文化一贯低调,它总是等风来--任正非曾经说过,华为不要冲动,而是积极关注,等到机会来的时候,“千军万马的压上去。”


乐视生态则非常复杂,在广度上,它拥有7大子生态;在深度上,则有“平台+内容+终端+应用”4层架构。乐视高调,其创始人贾跃亭远从来不甘于等风来,因为总是提前布局未来而被誉为“造风者”。


华为一直视科技创新为根本,但乐视则提出生态创新概念:包含了科技创新、产品创新等基础创新外,还包括商业模式创新、文化制度创新,乃至全方位、全流程的创新。


论点2:“天下没有免费的午餐?企业一定要从用户身上攫取最大利益?”华为是一家专注的巨头,它沿着垂直产业构建起技术壁垒并寻求利润最大化。而乐视以互联网公司起家,深谙羊毛出在狗身上之道--尤其是当它已经成长为跨产业生态公司之后,它可以多层次、全方位的去探索变现模式。


从商业模式上来看,两家公司本来在各走各路,只是偶然间相逢在手机这片血海上。


互联网时代:品牌已死,价值永生


手机之于华为,是移动互联时代的入口。它黏住用户的方法,仍旧是“硬的”:提高硬件的使用体验。


华为轮值CEO郭平在接受媒体采访时,曾经详解过华为手机的发展路径:


以技术投入提高硬件体验,做好品牌后提升价格、争取在中高端市场上与苹果一较短长--量价齐升、利润最大化是其终极目标。


然而,互联网时代,品牌本身已经发送天翻地覆的变化:


一款Prada手包出厂价也许只有几美元,但标价却是数百乃至数千美元。此类例子,上至奢侈品牌,下至小小一个芭比娃娃,数不胜数。


用户为何趋之若鹜?


其一,因为传统工业时代,产业、信息壁垒森严,用户为购买品牌产品是为了寻求确定感,其支付的高价格其实是在为信息付费;


其次,高价格产品需要高收入人群才能与之匹配--当高价格把一部分中低消费水平的用户阻挡在门外的时候,拥有此类商品的用户因此而感到一种优越感--也即,面子消费;


其三,地域边界是另一重壁垒,用户不得不为从中心城市到乡村、发达国家到发展中国家的层层渠道加价买单。


如今呢?互联网时代的用户拥有哪些特征?


1、寻求性价比高的产品:不买最贵、只买最适合自己的。所以,拥有良好口碑以及定制化、个性化的产品盛行;


2、随时随地消费,随时随地分享体验。


这是一个高逼格然并卵的年代。包括商业地产运营商、埃森哲这样全球知名的咨询公司都曾经用“缺乏忠诚度”来形容当下的中国用户。但实际上,这恰恰表明了他们正在趋于无限理性--不再只为品牌、渠道而买单,他们只为自己的真实感受、也即体验买单。


他们正在不断的认识自我、认识产品背后的企业,他们愿意参与并拥有更多的话语权。所以,凡是以为通过建立一种能力而拥有掌控权(建立垄断壁垒)的企业,最终都会发现自身将面临极大的压力--他们对抗的不是某一家企业,而是日益与人们生活紧密结合的互联网,以及日渐成熟的用户消费习惯。


“当下信息变化这么快,新技术催生模式这么快,已经不需要通过百年打造一个品牌。”埃森哲战略咨询全球副总裁日前参加公开活动时如是说,“时代的变化,会不断给品牌带来新的挑战,但也是为客户创造价值,这是让品牌持续(保持)魅力的不二法宝。”


所以,传统工业时代下品牌本身的意义已死,当下是一个用户价值至上、产业链价值重构的时代。


去除品牌溢价、渠道溢价是大势所趋。面对“不忠诚”而日渐理性成熟的用户,瞬息万变的需求汇中能够保有灵活性的企业将最具竞争力。


所以,跨界的乐视才会具有优势。它以内容、云、技术、应用等无形的服务与一切智能终端相结合,万物都是入口,万物又只是节点--通过它们去占领人们的生活。


手机亦如是。对硬件价值的认识不同,直接导致两家公司在策略上的不同。乐视愿意以硬件免费为刃,劈掉挡在用户进入其生态世界大门上的成本壁垒,用户是自由的,用户在选择中认识到什么才是自己的真(核)实(心)需求,他们在对自我忠诚的过程中成为忠实用户。


“一流的企业卖规则” ET时代靠用户选择


“一流的企业卖标准,二流的企业卖品牌,三流的企业卖产品。”这条商界规则仍在不断被证实。


世界正走入万物互联的新时代。谁将率先成为下一个时代标准的制定者?


贾跃亭或许是第一个对外描述出他理想中的商业形态:跨界、全球视角、集“极限科技、极致体验、完整生态”为一身的融合流动、多维立体的生态世界。



在这个生态世界里,商业规则被重新定义:用户与企业不只是买与卖的关系,而是服务与被服务的关系;用户价值大于企业价值;用户可以参与、交互,企业不再是资源和信息的绝对掌控者。


不惜放弃利润乃至于成本去补贴用户,一步步从硬件负利到硬件免费,乐视希望培养起全新的用户消费观--让以往不习惯为内容这一类产品和服务付费的国人们,开始有意识的去保护和支持知识产权、让创新创意得以自由、鲜活的生长,进而为整个经济和社会带来源源不绝的动力。这对于整个中国市场来说,都将产生深远影响。


只是,试图挑战传统、建立全新规则势必遭到传统既得利益者的攻讦。乐视414硬件免费日当天,媒体报道小米王川就又一次上演了邀约数家媒体进行一场360度全方位无死角攻击乐视的独角戏。


所幸,用户选择用鼠标投票。414乐视硬件免费日,乐视送上一份价值23.2亿的全程战报:当天实现20.2亿元乐视会员收入,54.9万台超级电视销量,58.2万台超级手机销量……..创下7大全新销售记录,开启了互联网内容由免费进入付费的新时代。



一切才刚刚开始,ET时代正在到来。用户们会与乐视一起创造怎样的未来?



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